مشاور تبلیغاتی

 

همیشه ما دیدیم که شرکت های بزرگ و برندهای معتبر تبلیغات بزرگ و وسیعی دارند و همیشه پیش خودمان میگیم خوب اینها بزرگ هستند که تبلیغ می کنند و کسب و کار من کوچک است و به نوعی خودمان و کارمان را جدا میکنیم و یا ( به نوعی ) خودمان را گول می زنیم و قانع می کنیم

این بسیار اشتباه است – چرا که اگر آنها بزرگ شدند از اول بزرگ نبودند .

مثلا برند یک و یک از اول بزرگ نبود و یا برندهای دیگر

اینها هم از صفر شروع کردند اما رشد خوبی کردند . ما باید ببینیم اینها چگونه رشد کردند

مسلما پارامترهای زیادی داشتند و من ( محمد رفیعی ) می خواهم در این مقاله فقط به پارامتر تبلیغات آن اشاره کنم

در ادامه این مقاله که به زبان راحت گفتاری صحبت میکنیم به علل این موفقیت های برندهای بزرگ می رسیم

 

لزوم تبلیغات و مشاور تبلیغاتی

 

این رو میدانیم که هر شرکت و کسب و کاری هدف خاصی برای تبلیغ محصول خود یا ارائه خدمات دنبال می کند. این اهداف عبارتند از:
۱- گرفتن سهم بازار
۲- افزایش درآمد
۳- تداوم فروش
۴- معرفی محصول جدید
۵- اطلاع رسانی و فرهنگ سازی
۶- کسب اعتبار و شهرت
۷- حضور در بازار و فراموش نشدن
۸- حذف رقبا

 

مخاطب محصول و خدمات من کیست ؟ !

 

مخاطب در تبلیغات در واقع هدف اصلی و محوری کلیدی در تبلیغ است که ضرورت تبلیغ را دو چندان می نماید. شناخت مخاطب، وضعیت شخصی و اجتماعی، روانشناسی و اطلاعات دیگر درباره او، به تبلیغات کسب و کار ما کمک می کند. در تبلیغات باید به طیف گوناگون مخاطبان توجه نمود؛ مانند:
۱- مخاطب عام: تمام افراد جامعه
۲- مخاطب خاص: یک قشر با صنعت و حرفه خاص مانند دامداران یا کشاورزان یا خودروسازان و…
۳- مخاطب موردی: گروهی از جامعه که در دوره ای خاص هدف تبلیغات قرار می گیرند مانند دانشجویان و…

نکته دیگری که پس از موارد فوق حائز اهمیت است، انتخاب رسانه درخور است.

 

انواع رسانه ها :

 

ما رسانه های بسیار زیادی داریم که به اختصار نام میبرم

روزنامه

نشریات و مجلات

رادیو و تلویزیون

اسپانسر فیلم های خانگی

بیلبورد آگهی

تبلیغات محیطی مترو

تبلیغات محیطی اتوبوسرانی

تبلیغات خودروهای عمومی تاکسی

تبلیغات روی مبلمان های شهری ( پارک ها و . . . )

تبلیغات هواپیمایی ( محیطی فرودگاه – داخل کابین هواپیما – پشت صندلی مسافران  و …)

تبلیغات تلویزیون های شهری

تبلیغات روی کارت خرید

تبلیغات پشت کاغذ رسید خرید فروشگاه ها و هایپر مارکت ها

تبلیغات پوستری

تبلیغات کاتالوگی

تبلیغات تراکت

تبلیغ روی صفحه موبایل از طریق اپلیکیشن  (Notification )

و ….

حال با این همه انواع و اقسام تبلیغات استاندارد ، برای تأثیرگذار بودن تبلیغات باید رسانه ای انتخاب شود که صفات زیر را دارا باشد:

۱-ماندگاری

۲- تاثیرگذاری

۳- فراگیری

بررسی تمامی موارد فوق، ضمن تعیین شیوه ها و ابزارهای مختلف تبلیغاتی متناسب با نوع محصول و برند موردنظر،  تخصص اصلی مشاور تبلیغاتی است که مسیری رو به رشد و موفقیت را پیش روی تولید کنندگان، صاحبان کالا، خدمات و … قرار می دهد.

و تازه در اینجا به اهمیت یک مشاور تبلیغاتی میخواهیم پی ببریم

 مشاور تبلیغات کسی است که بینش و دانش وسیعی در بازاریابی و تبلیغات داشته و با تجربه بوده و در رشته های مرتبط این حرفه آشنا باشد مانند:  روابط عمومی،‌ ارتباطات، اقتصاد،‌ جامعه شناسی، ادبیات، فلسفه، زبان شناسی، روانشناسی و بازاریابی بتواند برای برنامه ارتباطات بازاریابی به ویژه کمپین تبلیغات تصمیم سازی، تصمیم گیری و برنامه ریزی کند.

 

وظایف یک مشاور تبلیغاتی : 

 

۱- تحقیق و پژوهش

۲- طراحی کمپین تبلیغاتی

۳- نظارت بر اجرا پروژه

خوب از اینجا به بعد با یک مثال ادامه می دهیم

فکر کنیم یک کارخانه تولید آب معدنی که از کوه های ایران آب معدنی خود را تامین می کند وارد بازار فروش می خواهد بشود

مدیر کارخانه میداند که چیزی حدود بیش از ۵۰ برند آب معدنی در کشور دارند کار می کنند و بعضی برندهای معتبر بازار فروش را قبضه کرده اند

از طرفی کارخانه نمی تواند تولید را کم و یا استوپ لحظه ای کند و خط تولید را کاهش دهد و با ساعت کاری استاندارد اگر نتواند محصول را بفروشد به یک انبار آب معدنی چند هکتاری نیاز دارد که در نهایت با مشکل مالی مواجه می شود

از طرفی هم می داند که باید تبلیغ کند اما نمی داند چه تبلیغ – چرا که هر شرکت قصد دارد فقط سفارش خود را بگیرد و بازاریاب با آب و تاب بسیار زیاد رسانه خود را می خواهد بفروشد

 

پیشنهاد من همکاری با یک مشاور تبلیغاتی برای یک دوره حداقل ۶ ماه است 

 

حال باید ببینیم مشاور تبلیغاتی که میخواهیم انتخاب کنیم شخص باشد یا شرکت ؟

اگر شما با یک شرکت تبلیغاتی که خصوصیات فوق را دارد وارد قرارداد بشید خیلی بهتر است تا با یک نفر بصورت شخصی وارد قرارداد شوید

چرا که اول از همه تعهد کاری و در صورت قصور پیگیری های حقوقی که می تواند کرد

سپس اینکه یک پکیج تبلیغاتی یک کار تیمی است و حتما باید یک سرپرست و heder در راس گروه باشد

برای ادامه بحث ما پیش فرض نام برند آب معدنی را ” آبنوش ”   و نام شرکت مشاور تبلیغاتی را ” مجریان ”  و هزینه تبلیغات ۶ ماهه ” زیر ۲۰۰ میلیون تومان ” در نظر می گیریم

 

آب معدنی آبنوش

 

کمک هایی که مشاور تبلیغاتی می تواند به برند آب معدنی فوق بکند چیست و چگونه ؟ 

 

شرکت مجریان ابتدا به بررسی رقبا و شرکت های فعال در زمینه آب معندنی می پردازد و طی یک آنالیز لیستی از این برندها با بیان قیمت ، حجم فروش بازار ، محاسن و معایب به شرکت آبنوش ارائه می دهد

سپس تعیین بودجه می گردد که در بازه زمانی ۶ ماه کارخانه چقدر می تواند هزینه تبلیغاتی انجام دهد

با برسی های فوق و تشکیل تیم کارگروه ، یک پکیج تبلیغاتی فراگیر ، تاثیر گزار و ماندگار طراحی و ارائه می دهد

تیم کارگروه برای پکیج فوق شامل :

سرپرست گروه : محمد

طراح گرافیست : نیلوفر – ابراهیم

محقق : شیما – ناصر

عکاس : المیرا

تولید محتوا : یاشار

ایده پرداز : مسعود

 

۱- شرکت تبلیغاتی مجریان ابتدا بر روی بسته بندی های آب معدنی آبنوش کارمی کند و طرح های گرافیکی جذاب  و خلاقانه ارائه می دهد

۲- به مدیر تولید کارخانه ایده تغییر سایز و ابعاد و قالب بطری آب معدنی را می دهد تا با یک دگرگونی و خلاقیت وارد بازار شویم که این تغییر مقبول می شود

۳- با شرکت های پخش قرار ملاقات می گذاریم و درصد پورسانت را برای پخش بالا می بریم

طرح های انگیزشی برای فروشندگان قرار می دهیم – سطح کل کشوررا تحت پوش می دهیم – شهرهایی که برندهای دیگر ضعیف هستند قوی تر وارد می شویم

۴- یک بخش از تولید را به رستوران ها اختصاص میدهیم  و نام آن رستوران را بر روی لیبل آب معدنی اضافه میکنیم تا انگیزه خرید بیشتر شود

۵- زیر ساخت های کارخانه از نظر نرم افزاری را تقویت میکنیم

۶- شبکه های اجتماعی را هدف قرار داده و شروع به تولید محتوا مکنیم چرا که این رسانه کم هزینه ترین و پر مخاطب ترین است

۷- یک شخصیت هنری و یا ورزشی را بعنوان سفیر آب معدنی آبنوش انتخاب و قرارداد همکاری بصورت درصد فروش حجمی می بندیم

۸- بخش فروش سازمانی را راه اندازی می کنیم و برای بخش دولتی برنامه خاص ترتیب می دهیم

۹- همزمان به صادرات این آب معدنی فکر کرده و بخش بازرگانی کارخانه را آموزش داده و به کشورهای هدف می فرستیم تا با یک بسته بندی خاص قراردادهای فروش ببندد

۱۰- کامیونت های کارخانه را با طرح گرافیکی آب معدنی آبنوش وارد خیابان ها می کنیم هم برای پخش مغازه ها و هم برای تبلیغات گردشی

تمام ۱۰ عملکرد فوق برای کارهای با حجم تبلیغات کم می باشد که به مرور زمان در حال اجرا است

اکنون وقت آن رسیده از رسانه تلویزیون و رادیو برای آشنا کردن نام برند آبنوش به مردم استفاده کنیم

چهره تبلیغاتی خود را هم که داریم

تلفیق این ۲ با هم بسیار می تواند کارساز باشد

ساخت یک ویدئو تیزر تبلیغاتی جذاب
پخش آن بصورت مداوم با ثانیه کم در سیما و شبکه های مجاز خارجی
تبلیغات برندی و مستمر در رادیو پیام

استفاده از شبکه های مجازی چهره تبلیغاتی

 

اکنون برند آبنوش با اضافه کردن ۱ خط تولید و ۳ شیفت کار بصورت ۲۴ ساعته ، به تمام ۳۱۵ شهر کشور و ۳ کشور اطراف حوزه خلیج فارس آب معدنی خود را عرضه می کند

در فاز سوم با افزایش ۱۰ % قیمت برای مصرف کننده و کاهش ۱۰ % از سود توزیع کننده نه تنها تولید کاهش نیافت بلکه بودجه بیشتری برای تداوم تبلیغات خود درنظر گرفت

شعار ما برای شروع پروژه این بود :     کیفیت از شما ، فروشش با ما …

 

امید است این برند موفق نقش مشاورتبلیغاتی خود را نه تنها حذف بلکه پررنگ تر نماید

نویسنده : محمد رفیعی